消费变革 传统家居建材门店欲借SAAS平台赋能弯道超车

bangbang580 来源:邦邦装修网 评论: 0 点击量:0 发布日期:1970-01-01 08:00:00
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[导读]

    在技术与消费习惯的推动下,家居建材行业整体都在进行一场全方位的变革。在这场变革中,家居建材大品牌具有规模和影响力的基础和先发优势,转型的试错成本更低。那么中小品牌又该如何在这场变革中实现弯道超车?SAAS平台的赋能为这些小企业提供了机会。


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    ▍社交电商大爆发,门店仍是市场主体


    中国建材装饰市场规模高达近5万亿元,但中小品牌日子却不好过。新技术新模式带来的体验升级带来了冲击,大品牌尝试着迈出改变的步伐,逐渐通过互联网及创新模式进行全渠道整合,而这将是未来趋势。


    邦邦研究到,那些主攻电商渠道的,不乏高手,比如林氏木业这种起家互联网的公司,另外像全友家居、顾家家居等传统大牌,也是抓住了电商渠道机会,年年都排在前三强席位。值得注意的是,带微分销功能的拼多多、抖音、小程序、阿里彩票官方网站等,从侧面出击,正力图从传统线上渠道撕开一条口子。


    但是我国建材行业行业体量巨大,集中度高,单打独斗的中小建材商家仍是这个市场庞大的一部分力量,企业之间的竞争异常残酷。“得经销商者得天下”的好日子已成过去,门店的扩张成本高周期长,使得中小建材企业难以形成规模优势,经营面临着多种压力。


    ▍SAAS平台赋能帮助建材门店撬动全国市场


    力攻,并牢掌销售渠道,支持全国性扩张。前10强的公司里,都有自己的一张渠道网。渠道战没有统一的章法,你只要能拿下一两张王牌,就有机会撬动全国市场,这说明中小建材企业在目前的变革中仍然有弯道超车的机会。他山之石可以攻玉,据了解,SAAS平台赋能的解决方案已经被诸多中小建材品牌所接受。


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    通过访谈与研究,总结目前平台给中小建材业赋能主要有以下三种模式:


    社交渠道赋能:每一种新工具成为新战场


    天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等,几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗?自然不够!有一种打法是,全员参与开微店,社交推广商品拿提成,推动线下门店资源以及店员资源,释放销售能量,做到线上引流到店消费。


    公众号还在路上,小程序又来了,看起来真的很火。这条社交渠道赛道正逐渐变得拥挤,众多企业与开发者嗅到了流量红利,微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。


    不过,建材行业还在起步阶段,机会有可能就是你的。


    数据赋能:数据化决策推进营销


    传统建材行业在数据的加持下完成了从传统建材到建材数字智能化的蜕变。支付平台和社交推广平台所积累的数据能够从顾客画像,喜好,消费频次等方面帮助传统建材门店完成转型。其中典型的代表企业有有赞和邦邦等,平台以线上入口为营销渠道,并以支付入口获得的数据信息帮助商家完成顾客画像。以社交平台入口加数据后台的方式可以帮助商家一定程度上改善营销策略。


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    大数据落地应用时代,如果商家不能充分了解自己的用户,“千人千面”的用户运营无从谈起。中小企业并不具备完善用户标签的用户场景和技术能力,与提供用户画像服务的数据服务商合作已经势在必然。


    智能终端赋能:移动消费体验升级


    目前银联、支付宝、微信在全国市场布放移动支付受理终端,利用支付这一刚需,传统商家构建移动互联网入口和出口的O2O闭环,通过将用户聚合到商家自己的用户运营平台中,与消费者真正实现长期、实时的连接,才更能提供延伸性的增值营销和服务。


    与此同时,智能POS终端作为移动支付利器,以支付作手段,聚合用户为目的,更多的基于支付结算数据提供会员办理、增值营销(传播、积分、返利等)等激励用户的功能。


    邦邦研究得出,智能终端本身就是渠道,不单实现线上流量赋能,更实现的是变现最大化。


    ▍总结:技术借力 耕耘渠道 这个世界属于颠覆者


    商家在从卖货思维到用户思维转变,他们需求一种更新颖的、更轻便的、性价比更高的工具来收集C端的购买习惯数据。因此,一种基于SAAS服务,将数据云端化,营销社交化的平台出现了,它为商家提供更多个性化的服务,并演变成新的模式打通线上线下给商家赋能。


    业内人士认为,在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,数据、场景、流量、渠道是企业未来发展的基石,在这一基础上延伸出的互联网智能解决方案将是企业下一阶段竞争的核心生产力。


    当然,想要在行业升级这个赛道上领先,在变革中立于不败之地,除了利用平台赋能这柄利器,自身的经营思维方式更加不容忽视。


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